次了，平时也多有电话交流。”郭总叹气，这样的客户，他也花了很大的精力在跟，这样的结果，想想他都生气。

简书枚说：“是不是因为我们样品做的太多了。”

这次的样品，客户要了十台。一般情况下，样品都只做两三台的，甚至就一个的。可是客户要求十台，当时就做了十台给他们。

十台其实就相当于一个微小批量了。而且这个产品很复杂，功能强大，十台又是整机，是可以直接给终端客户使用的。搞不好客户卖掉这十台机，都能赚一笔呢。不说大赚，他们至少可以把前期投入全部收回来，还有些盈余。

他们总共就付了不到六万的研发费用，可是一台机如果卖一万元，就是十万了。对客户来说，他们不会亏什么，就算亏，也不大。比朱星宇他们损失小多了。

“也有可能。下次不要同意做这么多样品了，要么就让他们下一百台，我们做个正经的小批量给他们。做了这十台，我们库存的材料都一大堆呢。”朱星宇也说。

小批量比大批量的成本要高很多，所以订价也会高一些。样品却是直接包含在研发费里的。其实做这十台样品，是真的很亏。但当初客户说的前景非常好，还说什么这十台机他们是拿去搞市场推广的。

结果，十台样品都交货了两个多月，却一点儿后续反应也没有。这不太正常，要么就是终端客户根本就不喜欢这个产品，甚至也不太需要。

郭总想了想，“我再去打听一下，看看这十台机他们是不是真的卖掉了。”

“其实下次有这样的整机产品，我们应当可以自己去推广的。”程秋华提议。

“不行哦。我们和客户签了保密协议的。也不能我们自己生产和售卖的，甚至不能把资产泄漏给其他同类客户呢。”朱星宇提醒他。

“但是，我们总该有个可以保护自己的方式啊。不然，不都是白干的了啊。搞一个产品出来多不容易啊。就这样放弃，实在是太可惜了。”程秋华说。

其他的产品他还不太在意，这个产品说实话，大家付出的太多了。因为公司也是第一次做这样的成品，把大家搞的人仰马翻的。

简书枚就说：“郭总，你能不能和客户谈谈，我们自己生产这个产品，自己去推广呢？”

“对，如果他们自己推广不出去的话，我们自己干，总可以吧？”程秋华又说。

“大不了，我们把他们前期付给我们的钱全部还给他们呗。而且他们还拿了我们的研发资料和样品呢，他们是占了便宜的啊。”涂菲菲也颇为赞程秋华的说法。

这个产品，大家都不想放弃。