「主要竞争者有那几家？」

「原本三案合计将近四十家厂商，采取统包方式後，最多只有五家规模有可能投标。」

业务员迅速消失。

「经过我们团队的调查整理分析，C公司光代理取得成本就超过三亿三千万元，K公司采用自牌产品大约是三亿元，P公司代理加上自牌产品也大约是三亿一千万元，T公司耕耘市政府标案多年，许多规格都对他们产品b较有利，成本大约在两亿八千万元，所以我们目前机会最大。」

曹天君回到办公室後，窗外华灯初上，同仁都下班了，只剩下小倩还在讲电话，看到曹天君来，小倩上挂上电话等着指示。

「我们有两选择，一是扩大利，投标价就订在两亿八千万。如果没底价，也有三次的优先议价权。当然最好的方式就是一次便底价，让所有竞争对手都没有任何机会。所以我建议投标价是两亿六千八百万元。」

「对！我们在资讯产品份价格最有优势，但是T公司的家电及投影机门却相当有威胁X。」

「这个案势在必得，你建议的投标价应该多少？」总长直视着曹天君。

曹天君另外再拿之前已经准备好的资料给他们。

「所有成本加起来，大约是两亿六千八百万元。」

「我们的成本，你有估算过吗？」总长问。

「家电需求的40寸以上电视，上个月与轩禾签约，另外自牌的DVD拨放机成本计算，总价只要八千五百万元。」

曹天君接着说：「成本主要分成四大份，资讯教室需求的电脑主机萤幕三千，工作站及路由各270，大约九千四百万元。」

「嗯，你的建议很清楚，得不错，你先回去吧！」

「投影机需求主机珠光萤幕三千，随机另附灯泡一颗。上个月与三洋已经签约，总价为八千九百万元，换条件是我们未来三年都要主推他们的产品。」

曹天君虽然有些不情愿，还是将资料分别拿给总长和长，逐一的向他们说明。

曹天君边收拾整理，取备份的完整资料档密封後，给小倩说：「送给h秘书後就直接下班了！」

「长、曹经理，我们门去年业绩亮，相当令总经理满意，刚才人资总长通知，明早会安排布达副总经理的会议，组织会调整，同时辖通讯业务总。你们两人是我最重要的左右手，我和人资总长会再讨论安置你们的工作。」

「长、曹经理你们两位留下来。」总长宏亮嗓音从主席台响起，语调听来充满愉悦。

「你有收集到他们的成本大约位於那个区间吗？」

曹天君顿时开心无b，努力果没白费。

「所以主要竞争对手就是T公司。」总长转看了一下长。

「小曹，你把九四三七标案的度说明一下，总经理有指示，这个案从今天开始，长也加讨论。待会再给我一份完整档案，晚上要向总经理报告！」