第四章峰回路转

三月三十一日星期六

曹天君和小锺约在民生东路敦化北路口。曹天君简单整理一些衣wu和盥洗用ju，然後在麦当劳门口上了小锺的车。小锺个子不高，但两yan灵活，穿着宝蓝sE短袖POLO衫，一副JiNg力旺盛讨人喜huan的模样。

到了tao房，小曹与小锺ma上开始工作，将五大箱的规格书一一确认，几个问题也迅速进行厘清，T公司的准备相当充份仔细，小曹镇日看资料，累了便休息睡，吃饭也就便当解决。确认完所有资料已经是隔天下午四点多。

小曹对小锺说可以了，突然就躺在沙发上睡着了。

四月二日星期一

中午时卢chu1长带了便当来，曹天君正看着手机简讯。

「chu1长，前两天几次打电话给您都没有接，只好传简讯。

副总已批准你的离职签呈。小倩」

「你在N公司的离职liu程跑得怎样？」卢chu1长问。

「已经批准了。这两天，助理和秘书一直在Call我，我都没接电话。」

「那我们就直接进入主题吧！你对投标底价的看法如何？」

「我当时建议N公司两亿六千八百万，所以如果要稳C胜算的话，一定要低於两亿六千万才行。」

「这个金额实在太低了？有没有可能算错了？」

「绝对不会算错！」

「这样保固三年下去，得标厂商铁定是要亏损！」

「我一直很用心在计算成本！」

「李副总希望这个案子不要亏损，但是这些成本差距要如何缩短？我这两天也再仔细研究过，真的是没有办法了！」

「你如果信任我的话，我要和你逐项讨论成本，看有没有机会可以突破。」

卢chu1长谨慎取chu一份卷宗夹给小曹，小曹也仔细的一页一页。

二十分钟後，小曹抬起tou来说：「你们的成本大致上和我所估算的差不多，所以很不利。」

「资讯产品是我们公司的专长，投影机我们采用自牌，完全不计成本，为什麽N公司价格还能这麽有优势？是投影机吗？N公司没生产投影机，是那家公司提供的，我们去找他们策略联盟！」

「是三洋的产品，但是他们不会供货给你们的。」

「为什麽？」

「这批货已经被N公司买断，合约从tou到尾都是我去谈的，有一些後续合作和惩罚条款在里面。其他价格差异不大，我想关键点就在投影机了！」

「我可以去努力谈看看，如果真的不行的话，你觉得还有那几家品牌ju有这些数量和竞争价格？」

「这次要求的liu明度太高，国产品牌的规格和价格应该都无法竞争，而进口品牌要在两个月内提供chu这数量的只有EPSON、SONY和NEC三家公司，其他的要办理进口作业绝对来不及。」

「所以我分别跟这四家去谈看看，成本价格可以到甚麽状况，另外再研究电脑bu门的空间如何。或是把开标日期延後，其他家产品就来得及进口，你觉得这样zuo如何？或是我找资讯室把底价再调高看看。」

「这不是底价调高的问题，N公司是最低价者，拥有优先议价权，这个zuo法没有帮助。开标日期延後是一个选项，但是高志达现在自认为稳C胜算，chu其不意才能赢，如果开标延後，他一定会有警觉X的！」

「那要如何chu其不意？」

「最好的方式是第一次就进入底价，而且还要是最低价，才能万无一失。」

「我们的成本zuo不到！」

「决胜负的关键在投影机产品上！」曹天君再次qiang调着。

「我也是这样认为，要怎麽zuo才可以改变？」

「我们再想想看，还有几天的时间。」

「要不要把开标日期延後？」

四月三日星期二

市政府的公告已经chu来，小锺早上特别拿报纸给我看，四月六号要投标了，内容和原本规划的没有多大的改变，但是仍然还有未完成的问题，曹天君心烦的在室内来回走动。

想起这一年来和几位伙伴努力要争取的案子，没想到发生这麽多的变化，高chu1长接收了所有的人员及业绩，我离开了N公司，现在我还要和以前的伙伴成为竞争对手，不由得一阵难过。

西晒的窗hu，将夕yAn大喇喇的引进来，照得yan睛都睁不开，曹天君再把百叶窗帘放下来，然後将灯打开。

曹天君把问题点再想一遍，除了投影机以外，真的没有其他解决办法。卢chu1长也来电表示，洽询过几家日系厂商，都没有这麽多现货，而且得标後两个月内必须jiao货完毕，进口作业一定来不及。

三洋二月份已经与N公司签约供货，而且是相当有竞争X的破坏价格，这个案子还是自己去谈下来的，没想到现在反而是这次最大的阻碍。

如果公告结束前还是无法找到解决的办法，是不是要采用卢chu1长的建议，找个理